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  • 新聞來源:成都滿譽商務服務有限公司 閱讀:39 發布時間: 2017-12-20

成都代理記賬小編為大家分享37歲身價400億 他成為“80后”白手起家新首富的故事。務實與野心在張邦鑫身上得到了完美的結合。他也曾稱自己為“務實的理想主義者”。

如果你有800萬,會愿意帶娃走遍世界,還是買套學區房?每隔一段時間,類似的問題總會擊中互聯網上很多人的心,引起廣泛的討論。在這些爭論背后,是國人對教育的重視和焦慮。正如,貝塔斯曼亞洲基金創始管理合伙人龍宇觀察的那樣,中國夢和美國夢的區別之一是,中國夢有教育的比重很大。

國人對教育是不是重視過頭了?每個家庭都有自己的答案。但毫無質疑,這種群體性重視,讓教育產業多年盤旋在風口之上,創造了一個又一個財富故事,其中最有中國夢色彩的,是一個寒門子弟,通過努力讀書,考上北大碩博,之后創業成功,30歲時就去紐交所敲鐘了。這個人就是好未來董事長張邦鑫。

白手起家現實嗎

10月12日,據胡潤研究院最新發布的《36計 胡潤百富榜2017》顯示,37歲的張邦鑫以400億財富首次成為“80后”白手起家首富,位列百富榜第48位。較2016年排名213位的130億財富,漲幅達208%。而在該榜單中,國內最有影響力的另一家民辦教育機構新東方的創始人俞敏洪,以160億財富位列第199位。

張邦鑫為人十分低調,也極少面對媒體,人們往往需要借助碎片化信息來豐滿他的形象。俞敏洪曾在公開演講中直言,“我也挺喜歡張邦鑫,他也挺喜歡我。”在俞敏洪看來,排除新東方、好未來兩個是競爭性的概念不說,排除兩家是有微弱的差別不說,自己是偏向于文科,張邦鑫偏向于理科。但其實這兩種思維都各有特長。

俞敏洪甚至認為,張邦鑫走在他前面。因為張首先是以互聯網思維來做地面教育的,而自己是做了地面教育發現再不做互聯網教育不行了,現在緊趕慢趕,把互聯網教育嫁接到地面教育上去。

一個從校外兼職開始的帝國

你或許沒有聽說過好未來,但你一定聽說過學而思。

學而思是好未來集團旗下K12教育(kindergarten through twelfth grade,是指從小學一年級到高中三年級的中小學教育,是國際上對基礎教育的統稱)的一個品牌,以小學理科教育見長。現在的學而思,已經到了一張課桌難求的地步。

1980年出生的張邦鑫,出身農民家庭。2002年,四川大學畢業后考入北京大學碩博連讀。像許多在校大學生一樣,為了緩解經濟壓力,張邦鑫開始做兼職賺點生活費。他一口氣接了7份兼職,其中3份是家教,兩份是帶輔導班,還有一個是做網站,另外一個是在網校答題。

在張邦鑫的輔導下,一個孩子從中等成績變成“連續三次數學考試都得100分”,家長很滿意,就把他推薦給了自己的很多同事。通過家長的口碑傳播,張邦鑫的學生數量增加至20人。

“當初做家教時,我就將那20名學生分成了兩個班來教。錢還是同樣的錢,但我的工作量翻了一倍,不過這樣我才能保證可以教好他們。這完全是出自做人要實在的初衷。這就是小班化教學的由來。”張邦鑫曾在接受澎湃新聞采訪時這樣說。

2003年8月28日,張邦鑫拉上同學一起辦輔導班,東拼西湊10萬元注冊了一家公司。他們租了一個不足20平方米的房間,花了350元買下一個不知道密碼的鐵皮密碼柜、兩張桌子、兩把椅子以及坐下去就陷一個坑的沙發。“學而思”就此誕生。

因為沒有獲取辦學資格所需的50萬元資金,也不滿足數千平方米辦公場所、法人代表(校長)要有多年教齡等條件,他們只能采取掛靠朋友學校的辦法辦學。

第一次辦輔導班時,共收到學費一萬多元,看著這么多錢,張邦鑫忽然有點緊張,對報名的家長說:“您可以旁聽,覺得不滿意就退錢。”今后,這種家長旁聽的傳統被保留了下來。

學校成立后,第一期秋季班就開了四個教學點專教小學奧數。第二次開課時,由于管理和服務跟不上,張邦鑫果斷關掉兩個教學點,并加大力度完善管理制度以保證教學質量,對教師嚴格考核。

基于同樣的考慮,學而思曾在2005年將英語和語文輔導都砍掉,只留下了數學產品。此后,英語和語文分別是在2006年和2008年才重啟。“那時候,因為資源有限,學而思在語文、英語方面,并不能做得和數學一樣專業,三科同時研發不能實現,所以索性將英語和語文課程停掉了。”張邦鑫接受采訪時說。

“我們不能盲目根據市場需要擴招,而是在保證自身教學質量的前提下開班,這是非常謹慎的。這樣的傳統一直延續到現在。” 張邦鑫補充道。

隨著公司越做越大,張邦鑫感到越來越難同時兼顧工作與學習。2007年,張邦鑫正在讀博士,導師給他下了最后通牒:要么把公司關掉好好讀書,要么退學。張邦鑫選擇了后者。

也就是在這一年,一家剛融資兩千萬元的培訓機構,一天內從學而思的隊伍里挖走了5個老師。原本并沒有想一定要把學而思做到上市的張邦鑫等人開始認識到:企業運營中不缺錢和融資是兩回事。與投資人合作能夠幫助和督促企業取得更好的發展,而且也能讓員工對企業有更大的信心。

半年后,資金并不緊張的學而思獲得了它的第一筆千萬美元的風險投資。2009年9月,獲得了老虎環球和KTB4000萬美元投資,完成了第二輪融資。

2010年,繼新東方之后,學而思成為第二家在美國上市的中國教育企業,30歲的張邦鑫、31歲的曹允東、29歲的白云峰、29歲的劉亞超,成為美國紐交所最年輕的敲鐘人。

和很多交易所里的“新人”一樣,學而思也一度因為有了錢,迷失在“速度和激情”里。2011年是學而思“冒進”擴張的一年。張邦鑫承認,當競爭對手以百分之二百的增長速度搶占市場的時候,“控制擴張欲望是很難的事”。之后,張邦鑫提出“管理增長”的要求并將重點放在改善運營質量上。

2012年學而思重回過去軌道,慢速增長,全年只進入一個新的城市,“做強比做大更重要”,有需求潛力才會進入布點。

在教育行業有個說法:這個產業蛋糕很大,但是吃的都是螞蟻,連個蟑螂都沒有。整個教育行業表現出來的特點是非常細分、垂直的。教育市場可能很大,卻是千千萬萬的機構去分的。

對此,張邦鑫曾在演講中表示:“我們要務實、專注,做強比做大更重要。我們掂量掂量自己也沒這個能力,我們就想,老老實實把我們自己的事情,K12主戰場再做好一點。K12我們想了想,我們也做不完。它的表現形式也很多,還可以繼續再細分。幾百個城市,幾千個縣,我們就在少數城市把它做透就好了。后來我們說別著急擴張,再加上我們的商業模式。這個事情做多大不是我們最追求的。而是希望每做一個事情把這個事情做好,把學生家長服務滿意了。這是我們大概的策略。”

“我們不管是在城市上、學科上、品類上,我們都表現的比較克制,這還是基于我們對自己能力的認知,我們不是能做很多事情的團隊。”張邦鑫在公開場合表示。

培訓班還是教育機構?

雖然好未來主營業務和主要盈利來源一直是中小學培訓,但是張邦鑫野心絕不在此,從好未來對外的姿態和投資組合不難看出張邦鑫想要的是教育生態,是要布局教育產業鏈。

2013年8月19日,學而思更名為好未來,定位為“一家用科技互聯網來推動教育進步的公司”。正式吹響了轉型在線教育的號角。

張邦鑫在給好未來員工的信中說,“我們能否放下已經視為正確的認知,是否具備自我否定的勇氣和決心,是否能夠放下原有領域的既得利益,是否具備面向世界的和面向未來的眼光......無一不考驗著我們。都說科技是第一生產力,我們需要用科技來推動教育進步,把科技元素和互聯網、移動互聯網引入到課堂,實現線下學習與在線學習的融合,與時俱進的做好高品質教學和服務。”

從2014年開始好未來頻繁出現在投資并購的新聞中,大家熟知的有投資果殼網、Knewton、寶寶樹、Minerva大學、輕輕家教等。這些投資只是好未來投資的冰山一角。

“你可以看到,我們在投資方面比在業務擴張方面激進一些。”張邦鑫對媒體表示,“因為對學生的教育是不可逆的,學生沒教育好是一種罪過。但是在投資方面最多是虧一點錢。”

按照張邦鑫的思路,好未來的投資邏輯是擁抱科技,進而實現向行業的輸出。好未來希望從一個培訓機構變成一個教育機構,從一個運營驅動的公司成長為一個數據驅動的科技公司,從一個中國公司成長為一個全球性公司。

對于投資方向,張邦鑫在演講中曾言:“我看好一切用技術來改變教育行業的團隊和產品。基本上這個行業的技術,為在線教育行業提供技術支撐的機構,我們都比較感興趣。”

據了解,好未來主要圍繞K12上下游延伸產業鏈,主要聚集幾條賽道:1.幼兒教育,像寶寶樹、小伴龍、嘿哈科技、鯊魚公園。2.涉及K12的產品,比如學科網、作業盒子、輕輕家教。3.外語類公司,順順留學、勵步英語。4.國外前沿教育科技公司,像Minerva大學、備考平臺LTG、游戲化學習產品Enuma。

好未來希望把自己的主戰場做深做透,而剩下的領域則通過投資、并購、連接和學習的方式,實現行業內的合作共贏。

圖片來源:億歐網

好未來的投資版圖涉獵教育行業的方方面滿,組合起來展示了張邦鑫心中教育生態的藍圖:

1.收購考研網、投資寶寶樹,打通1-24歲教育產品線

2013年12月號好未來以850萬美元收購考研網,隨后2014年1月寶寶樹宣布獲好未來1.5億元的戰略投資。以這兩次投資為標志,包括后期收購的高考派,這些投資組合補充了學而思原本針對K12領域的產品線,使好未來覆蓋了1-24歲的受教育人群。

2.拓展高層次教育領域,領投果殼網

2014年12月,果殼網獲得2000萬美元的C輪投資,其中好未來領投1500萬美元。在投資完成時好未來方面公開表示:果殼網集合了以大學生為主的科技愛好者,可以與學而思中小學數理化業務實現年齡層互補,這次投資可以幫助好未來完善更高層級的教育領域。

3.投資作業盒子,試水公立學校

2015年7月作業盒子宣布獲得1000萬美金A輪融資,由好未來領投,劉強東及其天使投資方聯想之星等跟投。這是好未來第一次投資針對公立學校課堂的創業項目,很多人也將此次投資看做好未來對于公立學校的一次試水。2015年10月好未來又收購了學科網,進一步顯示了好未來對于公立學校的興趣濃厚。

4.連續投資輕輕家教兩輪,布局教育O2O

2015年5月和6月,好未來接連完成了對輕輕家教B+輪和C輪的投資,其中C輪融資由好未來領投,IDG、摯信和紅杉跟投,投資總額為1億美元。C輪融資后好未來還宣布將旗下業務“智康一對一”與輕輕家教整合。在廣州地區智康各學科各年段的教研環節向輕輕家教開放,智康的講義、題庫、試卷庫等優質教研資源也與輕輕家教全面共享。

5.投資順順留學,補全留學短板

2015年6月好未來正式宣布投資順順留學,A輪融資金額為1800萬美元。此次好未來除提供資金外,還將好未來旗下留學網及留學牌照歸并于順順留學,同時向順順留學開放好未來所有線下教學資源。這次投資和下文中提到的對勵步英語的收購,是好未來補充外語類教學和留學短板的直接體現。

學而思的委屈與自醒

當學而思的知名度越來越高時,其發展也曾遭到諸多質疑。

2016年11月7日,一篇題為《瘋狂的學而思,瘋狂的校外培訓》的調查文章迅速刷遍朋友圈,“又到了學而思招生的日子,從前一天夜里開始,就有成群的家長守候在杭州的幾個教學點,瑟瑟冷風中,還要靠高音喇叭和保安控場疏散”。

文章直指學生課業負擔從課內轉向課外,家長們因子女教育問題集體焦慮,瘋狂追捧學而思。輿論聚焦之下,學而思報名“一位難求”、學生入學需參加分班考試、教學內容超前等話題,受到輿論聚焦。

有意思的是,“瘋狂”文章一經發出,雖有少數家長表達了對學而思的不滿,但是立刻站出來大批家長予以反駁,認為“學而思何辜”,把矛頭指向教育資源分配不公等社會問題。

“學而思從來沒有這么出名過,但以這樣的方式出名,我們其實也挺委屈的。不過我們愿意承受,并轉化成動力。”張邦鑫對媒體表示。

對于輿論的關注,張邦鑫表示,“我們說瘋狂的學而思,不如說瘋狂的課外輔導,學而思在教育市場的占有率不到0.5%,說我們加重學生負擔,未免太抬舉我們了。”

實際上,家長的焦慮,學生的壓力,社會輿論的非議,所有這些負面情緒,好未來不是沒有感受。2013年前后,張邦鑫就為學而思規劃了三步戰略,包括實現教育和商業的平衡、避免高分低能、在培優和普及優質資源之間取得平衡。但從目前的情況來看,這幾年,學而思的課外輔導更火了。

“我們不制造需求,而是要滿足需求。我們注重素質教育的課程同樣也花了很多心思,但是報的人較少。客戶需求決定體量,對我們課外輔導機構而言,要做的是確保教學品質做到最好。這個是我們的天職。”張邦鑫說。


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